電纜行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是人所共知的事情，電纜產(chǎn)品過(guò)剩帶來(lái)的直接反應(yīng)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。不僅如此，電纜的市場(chǎng)需求也越來(lái)越多樣化。普通電纜早已經(jīng)供大于求，但是特種電纜卻依然是稀缺產(chǎn)品，許多特種電纜依然需要國(guó)外進(jìn)口。國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)也已經(jīng)看到并且看中了這點(diǎn)，花了不少力氣去開(kāi)發(fā)，但是，電纜企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能否滿足市場(chǎng)需求，能否得到用戶認(rèn)同，能否在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的生命力，這些都還是未知數(shù)。

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要市場(chǎng)因素。首先是深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及把握新老產(chǎn)品之間的聯(lián)系。沒(méi)有細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就無(wú)法把握市場(chǎng)定位，就不能在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?，F(xiàn)實(shí)中，情況可能不那么樂(lè)觀，企業(yè)開(kāi)發(fā)人員由于受各種條件的限制，往往會(huì)淡化市場(chǎng)調(diào)研工作，忽視市場(chǎng)消費(fèi)需求，電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗率很高。因而，電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要廣開(kāi)言路，注意收集市場(chǎng)反饋和調(diào)查的信息，客觀地評(píng)價(jià)電纜產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，形成集思廣益的構(gòu)思，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

任何一個(gè)產(chǎn)品都要考慮價(jià)格。從某種程度上來(lái)說(shuō)，合理的價(jià)格是新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品由于其新穎性，價(jià)格較高，而普通產(chǎn)品的平均利潤(rùn)較低。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，任何產(chǎn)品的定價(jià)都不能因?yàn)槠髽I(yè)成本高，毫不顧及買(mǎi)方市場(chǎng)及用戶感受，人為提高新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的做法來(lái)解決。因此，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)重視新老產(chǎn)品的結(jié)合，借鑒老產(chǎn)品的成熟因子，盡量找出新老產(chǎn)品之間的聯(lián)系，降低新產(chǎn)品的成本費(fèi)用。

如今的用戶需求越來(lái)越多樣化，多變性是主要特點(diǎn)。在這種情況下，產(chǎn)品的定位應(yīng)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以用戶需求為導(dǎo)向，把自我需求作為一種規(guī)劃，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。作為新產(chǎn)品來(lái)講，其應(yīng)具有獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。例如國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)在普通電纜產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在特殊場(chǎng)所使用的高檔產(chǎn)品（例如核電站K1類(lèi)電纜，石油平臺(tái)電纜、機(jī)車(chē)車(chē)輛電纜等），附加值高，毛利高，由于技術(shù)、產(chǎn)能、市場(chǎng)信心等，國(guó)內(nèi)需要大量進(jìn)口以滿足內(nèi)需。這就為國(guó)內(nèi)掌握有核心技術(shù)，掌握特種電纜生產(chǎn)能力的電纜企業(yè)留下了發(fā)展空間。

電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，而是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售等多個(gè)部門(mén)的緊密配合，形成一個(gè)相互協(xié)作，快速反應(yīng)的團(tuán)隊(duì)。尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，市場(chǎng)需求多樣化，電纜企業(yè)更要認(rèn)真研究電纜產(chǎn)品共性和特性化需求結(jié)合，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品?？偠灾码娎|產(chǎn)品不能體現(xiàn)特性化需求，必然會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

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